跨境市场市场空间巨大，进口B2B电商仍在快速增长，但进口流通环节长冗长，效率低的现状亟待改善。作为连接渠道和品牌的桥梁，行云全球汇致力于给整个母婴行业带来更多高品质商品，给更多从业企业带来更高效的供应链服务。在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，行云全球汇COO黄志远就行业痛点及应对之策做了精彩分享。

2018全球母婴大会行云全球汇COO黄志远演讲视频

跨境市场增长态势可观

B2B是进口电商主要形态

2017年母婴行业市场容量为2.6万亿，其中进口母婴占比将近5000亿，跨境部分为1113亿。行云全球汇目前专注的是跨境进口领域，链接上游的品牌和货主以及下游的渠道，一方面为上游提供进入中国的渠道，包括交易服务、系统平台及金融服务。另外一方面为下游提供快速供应链服务和售后可追溯服务。

跨境进口虽然是一个比较年轻的行业，但市场前景可观，跨境进口行业上的布局，主要分三个阶段：

第一阶段：2014年，无论是国家的政策导向还是资本的投向，大家的重点都在跨境进口电商、系统研发、仓储企业、第三方支付等方面。

第二阶段：资本追逐的方向变成了海外仓，国家也同步做了政策上的引导。在2016年，我国在白俄罗斯和捷克分别建立了保税区。

第三阶段：从去年第四季度开始，跨境保税城市增加到了5个，同时跨境税率下调。

同时，今年上半年有比较大的利好，国家领导看好跨境，希望跨境走的更远，另外十几天前增加了22座城市作为跨境试验点，这背后有着更大的国家战略。

另外，进口电商是增长非常快的行业，预计未来3年仍将保持35%的增长，到2020年规模达到3万亿。从目前来看，B2B仍然是进口电商的主要方向，虽然大家熟知的大平台都在直接操作进口，但是B2C领域占的比重还是比较小的。

赋能上下游生态体系

做好一站式供应链服务

进口流通链条冗长，我们把整个交易链条分为上游、中游、下游，看一下各个领域的痛点。

1.上游。除了比较知名的爆品品牌，大部分的进口商品在进入中国时面临的现状包含三方面：一是销售难度非常大；二是贸易规则复杂无序；三是不熟悉中国进口政策。

2.中游。流通领域层级很多、加价、交易规则混乱、流转率低、资金占有率大，这些对整个流通环节是非常大的挑战。

3.下游。众多中小B的议价能力是非常弱的，采购能力也很小，他们向上游的进发是非常难的事情。

行云全球汇作为跨境中间商，B2B企业，我们主要为上下游提供哪些解决方案？

为上游主要提供交易服务和金融服务：1、交易服务。1）大概要有七八步的交易环节，货品最终才能进到消费者手中。行云全球汇拥有将近100个KA渠道，同时有21000个中小B的渠道，这是非常好的桥梁；2）我们可以协助海外品牌的物流进入保税仓、进行海关申报等；3）行云全球汇拥有一个交易平台，平台通过标准的API对接，可以上连供应商、保税仓，下连下游企业、渠道，从而保证交易数据的准确性以及交易的快速性，可以为整个下游渠道提供快速的发货和准确的结算。

2、金融服务。整个供应链的过程耗时长，比如说海外的货从开始在海外仓库集货通过欧亚铁路运到重庆保税仓要花一个半月，进入保税仓后发现保税发货的方式是一件代发方式，过程需要有2个月。然后进入渠道，大部分渠道是有帐期的，帐期又要花2个月。货主从发货到拿到钱要6个月左右，此过程中的资金占压是大的。我们在过程中能协助货主做供应链金融，可以提供代码、仓单质押、保理、账期服务从而解决货主最大的痛点。

行云全球汇有大量的中小B渠道，他们的痛点是货源问题，因为量小很难有议价。另外运营上对能力资源的投入以及专业知识的方面要求都很高。在此，行云全球汇可以帮助下游渠道实现一键上架、协助选货、后端发货以及售后。这就是所谓的“一站式供应链服务”。

基于从订单到发货的全领域过程，看起来非常复杂，我们想要做的就是把复杂的生意简单化。红线框里是我们想要简单化的内容，最终希望C端客户看到的是交易平台，货主看到订单，中间的所有环节由行云全球汇来做。

供应链资源+金融服务优势筑造核心竞争力

重构交易结构，行云打造进口电商新生态

行云全球汇经营的商品中母婴类目是最主要的商品类目，直到现在母婴类目仍占行云全球汇的60%以上。在20000多个SKU里有10755个是母婴用品，同时，大部分母婴爆品都可以在行云这个平台上找到，强大的供应链资源是行云全球汇的一大优势。

除货源外，更重要的是基于交易数据的金融管理，这是一个2.0的新母婴。上游非常大的痛点来自于资金上的压力，行云全球汇通过分段处理可以在大货阶段的代买、仓储滞留时间以及对下游票据的管理进行供应链金融的帮助，也可以做更简单的账期服务，做行云供应商只有10天的帐期，所以成为行云的供应商可以非常迅速地拿到整个资金，这是行云的金融服务优势。

行云全球汇通过三大核心能力提升，打造完整进口电商生态体系，提供完整的跨境进口行业的互联网+供应链解决方案：1.信息能力，实现交易环节的可透视化、可统计化；2.金融能力，基于可透视化、可控的物流全领域做金融；3. 可测量评估的服务体系。

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